Si eres fabricante o implantador de software, tu problema no suele ser la calidad del producto sino encontrar empresas que tengan, ahora mismo, el problema que tu herramienta resuelve. Connecta Systems escucha a pymes y corporaciones que buscan resolver un reto de negocio y, cuando ese reto encaja con tu solución, te conectamos con esa oportunidad ya cualificada.
¿Qué significa "generar demanda cualificada" en la práctica?
Significa poner delante de tu equipo comercial empresas que ya han verbalizado un problema concreto que tu producto resuelve, en lugar de una lista genérica de contactos que hay que descartar uno a uno.
¿De dónde salen las oportunidades que os llegan?
De empresas de la Línea A que nos cuentan un problema de negocio real: falta de visibilidad comercial, procesos manuales, atención al cliente desbordada. Cuando ese problema coincide con lo que resuelve tu software, la oportunidad se te traslada.
¿Cómo se filtra qué oportunidades encajan con tu producto?
Trabajamos con criterios de encaje: tamaño de empresa, presupuesto orientativo, urgencia del problema y tipo de solución necesaria. Solo se traslada la oportunidad cuando ese encaje tiene sentido para ambas partes.
¿Qué ventaja tiene esto frente a comprar bases de datos o hacer llamadas frías?
La diferencia es el punto de partida: una llamada fría empieza sin saber si hay problema ni presupuesto; una oportunidad de Connecta Systems empieza con el problema ya identificado por la propia empresa.
¿Qué tipo de fabricantes e implantadores encajan en este modelo?
Empresas de software que venden a pymes y corporaciones (CRM, ERP, automatización, atención al cliente, ciberseguridad, entre otros) y que necesitan ampliar su canal comercial en España, con foco especial en Málaga y Andalucía.
¿Cómo empieza la colaboración con un partner nuevo?
Con una conversación sobre qué tipo de cliente ideal tiene tu producto y qué problemas de negocio resuelve mejor, para poder identificar con precisión cuándo una empresa de la Línea A encaja contigo.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué diferencia hay entre un lead y una oportunidad cualificada?
- Un lead es un contacto sin verificar; una oportunidad cualificada es una empresa que ya ha expresado un problema concreto que tu producto puede resolver.
- ¿Trabajáis en exclusiva con un solo fabricante por categoría?
- No necesariamente. Buscamos el mejor encaje para cada problema de negocio, lo que puede implicar trabajar con varios partners de una misma categoría.
- ¿Qué necesitáis de nosotros para empezar a generar demanda?
- Sobre todo entender bien tu producto: qué problema resuelve, para qué tamaño de empresa y qué presupuesto suele manejar tu cliente ideal.
- ¿Solo trabajáis con software para pymes?
- Trabajamos tanto con pymes como con corporaciones, adaptando el tipo de oportunidad al perfil de cliente que busca tu producto.
¿Eres partner tecnológico?
Te generamos oportunidades comerciales y demanda cualificada para tu solución.